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行业动态

短信广告统计:双十一服饰类营销短信下单率最高
来源:未知  作者:admin1  时间:2017-11-21 17:21  点击: 0  字体:
2017双十一全球购物狂欢节落下帷幕,全网成交总额近2540亿,天猫以成交额1682亿的战绩收官。http://www.longyinvip.com


全民购物狂欢的双十一,不仅是场电商大战,更是硝烟味十足的营销战,商家投入更多营销预算获取流量来带动出售。短信作为超强触达的营销东西,在商家与消费者沟通中发挥了无足轻重的作用。


维客发布2017双十一短信营销数据陈述,深度剖析双十一短信营销现状、作用以及消费者洞悉,全面复盘此次双十一短信营销大战,解读值得商家借鉴的新思路和新玩法。
营销类短信发送概况篇


1. 很燃!营销类短信发送量占有肯定主导
维客渠道数据显现,双十一期间,营销短信发送量占总发送量97%以上,短信作为低本钱高转化率的营销东西,被商家广泛用于电商营销中,告诉类短信主要是定金付款温馨提示、发货提示等。
 
2. 当双十一遇上周末,11月10日晚八点营销短信发送量迎来峰值
本年双十一恰逢周末,短信营销也张狂。营销短信发送量在11月10日15时开端逐渐上升,在20时迎来峰值。此时上班族根本下班有空闲时刻为行将到来的零点狂欢做预备,加之天猫双十一狂欢夜晚会的直播助阵,这个时刻段给消费者发送营销短信,他们翻开并参加购物车的可能性更高。


此外,11月11日18-19时也迎来一波发送量小顶峰,双十一进入倒计时阶段,以短信触达消费者营销时刻紧迫感有利于影响购买愿望。


3. 「亿元沙龙」成员多的类目,营销短信发送量也大
2017年天猫双十一共有167家品牌商家成为「亿元沙龙」会员。从各职业来看,服饰职业成员大幅增加,母婴职业有17个品牌破亿,食物、个护、家居清洁、美妆也有多个品牌突破亿元大关,电器手机职业诞生近80个破亿商家,周大福成为珠宝职业榜首个成员。


短信发送量与成交额成正相关。营销短信发送量Top8类目分别为:服饰鞋包、食物保健、美容护理、家居用品、母婴、3C数码、运动和珠宝配饰。
 
4. 定金胀大立减傻傻算不清,撩客服才是王道
2017年双十一为了更好地实现1500亿交易额的方针,优惠战略最大的改变是晋级“定金胀大”为渠道级优惠东西。导致不少网友感叹规矩太杂乱:“阻挠我剁手的不仅仅是贫穷,更是数学和阅读理解能力”。定金胀大、现金红包、购物津贴、品类优惠券,领券立减……买东西几乎比考试还难。


因此预售期营销短信案牍关键词「客服」位居榜首,「联络」、「定金」、「预售」、「发货」等关键词也独占鳌头。尽管学好数理化,双十一也惧怕,但好在有客服能够撩。


5. 狂欢正式敞开,营建紧迫感让用户张狂买买买
双十一当天短信营销案牍关键词Top榜是「小时」、「倒计时」、「双十一」、「最终」、「错失」等。


用表明时刻的词语营建严重影响的空气,奉告用户购物狂欢已降临,能够预备清空购物车;一起漫长预售期间付定金的产品能够经过「付款」、「优惠券」、「尾款」等词语提示用户付尾款。


营销短信发送作用剖析篇


6. 交际黄金点,营销短信短链接点击率高
维客渠道数据显现10日10时、下午3时和5时、晚上8时以及11日12时、16时和20时这几个时刻段营销短信点击量高。一般上班前、午饭和晚饭等交际顶峰时刻段翻开短信概率更高,下午4时左右上班族作业发生疲劳感,会翻开手机放松一下,也是一个短信翻开的黄金时刻点。


移动互联网普及降低了联网本钱,智能设备在消费者日子中地位凸显,在营销短信中刺进优惠活动短链接,智能设备便于短链接跳转,利于消费者直达购买页面下单,进步转化率。


7. 去年的衣服配不上本年的气质,服饰鞋包类营销短信下单率最高
营销短信下单率最高类目为服饰鞋包,女人具有独特的购物天分,关于服装有很强的消费倾向,十一月恰逢秋冬换季,双十一收到优惠信息自然会敞开张狂买买买形式。


别的,家居用品、美容护理、食物、母婴、珠宝配饰等品类的消费集体也以女人居多,关于非理性购物女人集体而言,营销短信杰出优惠信息,能够影响她们的购买愿望。


8. 消费晋级新黑马,家装家饰ROI高达936
智能、健康、有格调,是消费者对家的新等待。营销短信转化作用家装家饰品类勇夺榜首,表明个性化消费年代,人们对品质消费的追求不断进步,消费结构不断晋级。


此外,服饰鞋包、3C数码、美容护理、母婴、珠宝配饰、食物保健、户外运动等品类的ROI也非常喜人。相较于其它营销东西,在合适的时刻段,将充溢吸引力的案牍发送给精准人群,能够用较低本钱取得超高转化作用。


9. 广东人爱吃也爱买,江浙沪包邮剁手也便利
维客渠道数据显现独爱剁手省份Top10分别为:广东省、浙江省、江苏省、山东省、上海、北京、湖北省、湖南省、河南省和福建省。其间,江浙沪包邮地区成绩斐然,次于人口大省广东省。


剁手党实力虽与地区经济发展水平和人口数量相关,排名前五均为经济实力微弱的东部战队。但中部地区如河南、湖南和湖北人口数量巨大,经济发展水平有很大的上升空间,亦是不行忽视的潜力股。


10. 家庭主妇既是家中顶梁柱,亦能撑起剁手党半边天
家庭主妇、白领、学生和IT族是剁手大军的中坚力量。掌管财政大权的家庭主妇需求收购整个家庭所需用品,从服饰鞋包、母婴、个护清洁到我们电、家居用品,有钱又有空闲时刻,是双十一剁手战队中的主力军。


值得注意的是,蚂蚁花呗和京东白条等网络假贷渠道的蓬勃发展,特别为了让我们尽情地剁手,支付宝推出蚂蚁花呗暂时进步额度活动,给了学生党清空购物车的机会。


11. 「她经济」迎来迸发,母婴服饰大卖
2017年双十一,女人消费迎来大迸发,母婴、服饰鞋包、食物保健和家居用品等品类产品大卖,单品方面以纸尿裤、奶粉、面膜和针织衫、毛呢外套居多,也反映出剁手党们尽管爱买,但也都是居家过日子型。


双十一购物狂欢节迈入第九个年初,新玩法不断涌现,商业想象力不断拓宽。美丽的数据背面,一条条营销短信、一笔笔订单,都是我们对美好日子的向往。
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